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刘荧鑫:创业者一定要懂的赚钱核心真相,掌握权利,顺势而为

经常有人问我:

“鑫哥,我现在负债10万,有没有快速赚钱的好项目?”
“鑫哥,我现在有个想法,怎么才能保证一定能赚钱?”
“鑫哥……?”

总结下来,全都是一些心比天高,命比纸薄的家伙在问一些急功近利,不合逻辑的脑残问题。

创业有没有规律?有。
赚钱有没有秘密?有。
营销有没有套路?有。

问题是,你内心深处真正渴望得到的是这些东西吗?不是,你想得到的是你自己认为对的东西。

只要有一句话不符合你的认知,你就会完全屏蔽,用各种方法来证明别人是错的,你是对的。

你相信的东西,永远只是你愿意相信的东西,而不是客观存在,已经被证明应该去相信的东西。

直说吧,就是太过于主观,听意淫故事听多了的后遗症。

很早之前我在我们文字成交社群里面说过一句话:陈安之凉了,成功学没凉。

什么意思?

说的就是现在的很多人,他们脑子里想的依然是:假如我不能,我就一定要,假如一定要,我就一定能。

或者,要成功,先发疯,头脑简单往前冲。

或者,天生注定我必成大业,赚仨瓜俩枣的项目,我这辈子都不会碰……

自以为是,自欺欺人,用这些东西一遍一遍给自己洗脑,见人就讲,以为别人和他一样都是二百五,别人劝他说醒醒吧,他还说是别人不理解他。

是啊,整个世界都不理解你,大家都是凡人,只有你是觉者。

可你从来没进行过一次深度思考,因为那会让你非常痛苦,做梦啊,意淫啊,比思考这玩意简单多了,也爽多了。

想赚钱,还得回归凡人,一切从现实出发去思考,而不是张张嘴就有1000万,动动嘴就有千军万马。

佛洛依德在《梦的解析》里面讲过生命的三个层次:本我,自我,超我。

本我,就是生命最原始的状态,小孩饿了就会哭,会哭的孩子有奶吃嘛。

但是注意,不是这小孩懂父母所以有奶吃,而是父母懂小孩所以给他奶吃,如果父母不懂,小孩早饿死了。

可现在,很多成年人,根本就分不清里面的逻辑,以为自己哭了就会有奶吃,有一个词叫“巨婴”嘛。

可惜社会不是你父母,没人愿意去懂你,你饿死了关人家屁事。逻辑不就通了嘛,你想赚钱,关人家屁事。

自我,至少开始明白光想是不行的,得行动,但是这个层次的人,他的行动有时候符合规律,有时候不符合规律,所以成功也有,失败也有,开心也有,郁闷也有……还是没能跳出主观的这个层面。

超我,到了这个层次的人,他们的思考维度已经完全不一样了,明白道,明白规律,明白有所为有所不为,通过现象去看本质,去除我执,破除假象,用底层逻辑和现实条件去做事,经过一次又一次的失败和成功,心态依然平和,目标依旧坚定,最终修成正果。

这才叫真正意义上的创业者,也才配称得上“觉者”。

那么,究竟该如何从自我,走向本我,再从本我走向超我,经过自己的思考,利用主客观条件来创业赚大钱呢?

以下内容全当我抛砖引玉,给大家分享:

1、赚钱的3大误区
2、赚钱的4个层次
3、赚钱的未来趋势

赚钱的3大误区

误区1、别人能赚,我也能赚。

有这种想法的人多吗,非常多,普通人在聊天的时候说的最多的一个话题也是:人家谁谁谁做什么生意,半年买了一套房。

刚开始创业的朋友,也会经常说:谁谁谁都成功了,我一定也能成功。

有可能吗?有。
可能性大吗?不大,很小。

创业赚钱从来就不容易,因为创业和科学技术不一样。

技术,你只要掌握了,照着模子做,复制出来100个,1000个都没问题。

创业成功的可复制性太弱了,时间不一样,空间不一样,资源不一样,客户不一样,市场不一样,甚至你和别人的性格不一样,认知不一样,承担风险的能力不一样等,任何一个因素,都有可能让你失之毫厘谬以千里。

每个关键点都做对了,才能成功,而失败,只需要你一个小小的点没有做对,就会满盘皆输。

选择创业,就选择了一条不归路,是非成败转头空,有这个意识,咱创,没这个意识,趁早死心。

误区2、只赚快钱和大钱。

错错错,大错特错,一旦有这个认知,基本和富人的圈子无缘。

真正自己创业,从草根或者经过自己的努力上去的,都非常清晰的知道快钱就是忽悠。

大家都说巴菲特是股神,但是他的投资回报率也不会超过20%,超过这个数,他就该害怕了。

事出反常必有妖。

创业也一样,赚钱太快,回报率太高,并不是什么好事。

快钱是来得快去得也快,最后尘归尘土归土。

唯有慢钱,是细水长流,滔滔不绝,基业长青。

误区3、赚钱靠聪明,会说是王道

我是草根,也做过销售和大区经理,遇见过很多业绩非常不错的业务员,和一些赚了点钱的小老板。

曾经我以为,要赚钱就得学习他们,聪明一点,机灵一点,能说会道一点,嘴皮子溜一点。

直到我接触了一些大厂老板,大公司老板,发现那一套不灵了。

我才发现:技巧在规则面前,显得那么苍白无力。

赚大钱,靠的压根不是这些奇技淫巧,而是认知层次。

认知,简单的说就是你对社会,人性,zz,经济,组织,金钱的理解,理解程度不同,获取的财富和获取财富的方式也就不同。

而以我的认知,赚钱最核心的真相和密码就是:权利。

权利是什么?

权利绝不是一纸公文就能让你荣辱升迁的某个职位,权利也不是某种让你实现人生价值的行为快感,权利的实质,看你在多大程度上影响和控制他人乃至整个社会的精神生活。

咱就拿赚钱的4个层次来说吧。

第一层:靠体力赚钱

打工,务农,搬砖,都是不断的出卖自己的时间和体力来赚钱,虽说干的越多,拿的越多,但人不是机器,必须得吃饭,休息,所以综合下来,也就只够养家糊口。

他们有什么权利呢?什么权利都没有,或者只能支配自己手里的几千块钱,支配一下自己的老婆,老公,孩子。

第二层:靠差价赚钱

实体店也好,代理商也好,本质上都是二道贩子,5块钱进货,8块钱卖出去,也是需要花费自己的时间和精力,但是赚的钱已经比第一层多了好几倍。

他们的权利,就是这一堆货的流通权,定价权,销售权等。

第三层:靠模式赚钱

直接说几个名字吧,你就容易理解了,阿里巴巴,腾讯,美团,滴滴,百度,字节跳动。

他们利用一套商业模式和平台,把供应方和需求方放在一起,让他们换个地方进行交易,有交易就有竞争,谁花钱多,我就让谁卖的多。

于是这些大大小小的商家争先恐后的往上挤,钱就哗啦啦的进到了平台的口袋。

他们的权利,就是流量分配的权利和制定某些规则的权利。

第四层:靠资源赚钱

这有一片空地,你盖还是我盖,谁说了算?
这地下有煤矿,你挖还是我挖,谁说了算?
这个村子要改造,你来还是我来,谁说了算?

他们的权利……

一般人到不了那个层次,我也就不多哔哔了。

还是聊聊我们自己吧,我们该争取什么权利,能争取什么权利,然后用这种权利来为自己创造财富?

赚钱的未来趋势

体力,咱玩不动。
模式,咱玩不了。
资源,咱玩不到。

思来想去,剩下的好像只有人了。

那我们顺着这个思路,想想看能不能让自己拥有“玩人”的权利,教员不是说了嘛——为人民服务。

你有体力,得有人去用,这叫创造就业机会。
你有模式,得有人去用,这叫提高生产效率。
你有资源,得有人去用,这叫资源优化配置。

对,人是核心,不说多,我们能把某一个群体连接起来,服务到位,我们就能够有一定的影响力和控制权!

10万个老板,或者10万个宝妈,或者10万个大学生,靠什么吸引和连接,分两个方面:人品和作品。

大平台给了我们机会,我们只要能抓住任何一个平台,锁定一个品牌关键词,一个价值主张,一个卖点,一个渠道,一个策略,一个目标客户群体,一个对标老师。

持续不断的输出对大家有价值的内容,就可以链接他们,服务他们。

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THE END
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