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c2o商业模式是什么意思:电子商务c2o指的是?

c2o商业模式是什么意思

O2O产品模式有两种。一种是search模式,典型产品如大众点评,使用场景是:当你不知道要吃什么的时候(可能你到了一个陌生的地方、可能你陷入选择困境),你可以通过大众点评搜索一个你不熟悉的店铺,然后去消费。

另一种是coupon模式,典型产品如麦当劳优惠券、维络城、团购、Q卡等,就是给你提供打折券、抵用券,吸引你去消费。微信会员卡虽然叫会员卡,它提供的只是打折优惠,所以也属于这个范畴,只是换了一种形式。

这两种模式,其实都可以归为一类,就是“多多益善”。作为商户,他们在使用search或者coupon服务的时候,其营销诉求一定是“让更多人知道我”“让更多人来尝试我,然后成为我的忠实客户”。这些诉求的背后,泄露出的本质诉求是:我要更多的客户数。这种模式是属于媒体的。

电子商务c2o指的是

这些高大上的英文简称其实都是电商的商业模式。那他们究竟是啥?又有什么区别呢?

在解释他们之前,我们必须了解它的含义:

b2c:business to consumer,商家直接面对消费者的服务

b2b:business to business,商家对商家的服务

c2c:consumer to consumer,个人对个人的服务

o2o:online/offline to offline/online 线上(下)对线下(上)

用最通俗的话说,这些商业模式的区别其实就是:

b2c:你在商场买了一件衣服。像现在的苏宁超市,京东,当当网等为代表的电商,他们直接成立网上店铺,面向广大消费者兜售产品。

b2b:商场去批发商那进货。B2B模式也是最早的电商模式之一,起源于美国。最开始是从电子数据交换(EDI)基础上发展起来的,主要用于进出口贸易公司。说白了,就是通过建立一种网络,进口企业把自己需要进口的东西挂在网上公示,出口企业作为卖家在网上寻找对口的买家。阿里可以说是B2B领域最成功的企业之一,很好地对接企业间的需求并撮合成交,其中收取佣金、交易费或者会员费等。

c2c:你在地摊上买了一件衣服。最好的例子就是无所不能的淘宝了,淘宝店小二和消费者之间的关系就是C2C。

o2o:你在线上团购了一个自助餐优惠券,并带家人去线下消费;或者你在街边(线下)购买了一套英语学习音频,然后每天在线上学习。像现在的大众点评、拉手网等这些团购网站是典型的线上对线下。当然线下对线上的也存在,但是比较少,毕竟如今线上用户市场实在是非常广阔。如果实在要举个例子的话,你可以简单理解为,你在淘宝上看中了某种款式的衣服,然后记下品牌和尺码,然后在实体店试穿并购买。

如今,随着时代发展,各种电商层出不穷,模式也在不断创新。像B2B2C就是从这些模式中衍生出的新品种,它其实是B2B和B2C的整合而已,我们可以通俗理解为企业在超市租了一个货柜(B2B),然后向消费者卖东西(B2C)。

最后说一点,这些模式都有一个共同的“to”,没错,这就是一个平台中介,这都是阿里旗下的淘宝、我的钢铁网、小微贷平台正在做的事。

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